“大家好上海希音美工，我是玉函店妍姐，欢迎大家来到我们的直播间。”我是朱晓妍上海希音美工，这是我每次直播开始时都要重复的一句话。我的身份有很多，银座玉函店店长、新型经营责任制试点店长、妈妈、女儿、妻子。但从没想过，有一天上海希音美工，47岁的我会成为带货主播“妍姐”。

　　这一切从一张工资条说起。

　　以前我的工资每季度波动一次，上级领导按评分等级打分，主观因素多，波动并不大。外面人都说我们是“铁饭碗”，但我能明显感受到自己的倦怠。2023年银座集团开启的国有企业改革深化提升行动，改变了我的工作生活节奏，更直观的是小工资条有了“巨变”。“绩效工资占总体70%，上不封底，下不兜底。”一则新型经营责任制改革的消息惊醒了我。也就是说门店的业绩与我们每个人的工资挂钩，我一下来了精神。带货主播——我先带头。以前看小视频，我是旁观者；现在“刷刷刷”，我成了当事人。经过一系列学习摸索，今年4月，我开通了小红书和抖音账号。根据玉函店的销售品类特点，找准定位，主打“运动好物推荐官”。开设账号3个月以来，在线美工我每天都很忙。后台不断有私信涌进来：“玉函银座有没有最新款球鞋”“上新的瑜伽服能不能打折”。沟通、核实、回复……常常回复到半夜。虽然现在我的粉丝量还不大，但最近来店里找“妍姐”的多起来了。

　　我们管理团队有20多人，现在都成为了兼职主播，抖音职人就有150人，门店直播已经常态化。现在玉函店更是人人敢直播、人人会直播。经过这次改革和尝试，改变了大家的心态，打开了视野，就连卖场保安也会顾及卖场卫生、环境维护工作，大家都“动”了起来。干事创业人人有责、人人尽责，现在大家都愿意接受变化，享受变化。

　　得益于经营方式的创新，玉函店的销售利润增势明显，我们的钱包更鼓了。今年上半年，员工收入较门店标准工资平均值增长17.88%。我的工资也是每个月都比上个月多一点，真是越干越带劲、越干越想干。银座玉函店是银座集团新型经营责任制第一批试点门店，这一系列举措最大程度激发了一线员工的销售积极性和主动性，后续将推广到更多门店试点。我们更要用好直播电商等新质生产力工具，打造属于我们银座卖场的特色竞争优势。

　　（大众新闻记者 贾涵宇 实习生 曹焱冰）上海希音美工